Delocalizzazione

Linee guida per la delocalizzazione del business

Non si delocalizza solo per abbassare i costi

• La manodopera incide relativamente poco sul conto economico
• Maggiori costi
• Maggiori costi di trasporto
• Maggiore sfrido
• Personale di supporto dalla casa madre ad alto costo
• Tempo di avviamento richiede costi maggiori
• Fattori di rischio
• Inefficienza del personale
• Assenteismo (es. raccolta dei pomodori)
• Impossibilità di fare il reworking del pezzo

Regola: Delocalizzare dove ci sia mercato locale per il prodotto/servizio.

• Si apre un'unità produttiva in un paese emergente dove ci sia necessità del prodotto
• Con il prodotto dell'unità remota si serve il mercato locale
• Si tengono in funzione gli impianti in Europa.

Processo di delocalizzazione

• Agevolazioni: terreni, infrastrutture
• con €250.000 si fa una fabbrica di meccanica da 50 operai
• Sviluppo del prodotto sulle specifiche del mercato locale
• Risorse umane
• Training
• Problema della ricerca di manager e trainer capaci
• Sales and marketing
• Mercato libero
• Ricerca della forza vendita
• Fidelizzazione del venditore
• Mercato istituzionale
• Network di rapporti politici